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牛文文:“一亿中流”大家都活着 活得还不错

作者: 巴中新闻 发布时间: 2019年11月05日 14:46:55

  10月26日,2019黑马产业加速大会第7站在深圳举行,创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文以《“一亿中流”时代》为主题发表演讲。以下为牛文文的演讲内容节选。

  来到深圳我非常感慨。早在2013年,我们就在深圳发起了黑马会,一晃6年过去,一路伴着大家经历了非常多的机会与挑战。

  去年万科呐喊“活下去”的时候,大家还觉得非常震惊,但是如今我们应该明白了。如同王兴所讲,2019年可能是大家感觉最难的一年,但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。

  对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代,依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。欣慰的是,前段时间我们公司几位高管轮流来到深圳,与黑马的老校友们交流,发现大家不仅都还活着,而且活得很不错。

  在2014、2015寒冬开始的时候,我们选出一批优秀黑马学员,他们的照片现在还在学院的墙上挂着,其中很多就来自深圳,例如:

  万兴科技吴太兵,黑马营一期学员。近二十年一直在做软件出海,是个非常窄、非常苦的赛道。只融了一轮天使轮,曾经两次冲刺上市,直到2017年成功登陆创业板;

  Wook许龙华,黑马营七期学员。做跨境电商,在印尼非常艰难,但一直没放弃、没换赛道。黑马投了两次又跟了一轮,现在终于等来了收获期,每年有个把亿的利润;

  小鹿情感巫家民,黑马营十二期学员。在社交领域里面很多人起起伏伏,但他一直很稳,现在无论是用户黏性还是营收,都已经达到非常好的状态;

  阿卡索外教王志彬,黑马营十五期学员。在K12外教领域的红海里一直保持快速迭代,模式和团队都处于理想状态;

  ……

  还有很多曾在黑马营、黑马实验室中加速,如今活得很好的深圳创业者,就不一一举例了。我们认真分析了一下,尝试回答——

  为什么这些黑马创业者可以活得很不错?

  第一,有根据地

  大家要忘掉自己的创业者身份,要记住自己是一个中小企业主。创业者融不到钱可以赶紧换赛道,而作为企业主,我们要讲坚持,讲活着。

  坚持的精神非常重要。选定一个产业就深耕进去,不因为风口的变化而频繁换领域。如果你十年坚守同一个赛道,无论哪个赛道今天基本上都很好了。越想跟风口对接,你的根据地就越不牢固。

  第二,创新升级

  在一个产业里,我们不能按传统的方式去做,我们必须保持认知不断升级、模式不断升级、产业地位不断升级。这三个升级其实每半年就能看见一次变化,只要你保持跟外界的触达,保持跟资本资源的触达,在产业链上不断调整,三四年、四五年下来,你的变化会非常大。

  黑马里有一家公司叫触宝,做了十年的输入法。他当时只做用户不做收入,规模很长时间都在一个亿以下,直到他学到了“今日头条系”崛起的秘密,自己开始做“增长黑客”、做数据,很快规模就突破了4亿、8亿。我们除了做自己的行业,也要看到别人行业中在模式上、打法上的新东西。

  第三,适度资本化

  为什么资本化要适度?近十年我们看到,很多创业者追求高估值、大笔融资,但往往一轮下来,后面就融不到了。当一个公司过度获取资本,或者融资能力大于赚钱能力的时候,对自己是一种伤害。

  因此,如今我们讲既会赚钱又会融钱,要看重赢利、谨慎烧钱。如果一个公司到了B轮还没有正常的现金流,一定要尽快把企业搞平衡,否则一旦下一轮融资跟不上,就是灭顶之灾。

  第四,注重组织与团队

  也就是注重企业的底盘。任正非讲,当方向大致清晰之后,组织一定要充满活力。深圳有这个传统,从华为到腾讯,本来是科技、互联网企业,但它的组织和团队管理非常稳,不像很多企业到了C轮左右,组织的瓶颈传递给业绩,很长时间搞不定,就崩盘了。

  第五,长期主义

  在2014、2015年,大家觉得做企业三年就能上市,不行六年也差不多了。但如今当你把自己变成一个企业主,你会发现没有十年,你公司的主业、底盘、核心竞争力是经受不住风浪考验的。

  很早以前冯仑就讲,一个公司成熟需要两次冬天。过去一轮经济周期是七八年,他认为十五年的公司才算成熟。现在一轮周期缩短到三五年,我们起码也要坚持八到十年。

  这五条,是我们对深圳这些黑马,对这些年创业的反思。坚持这么做的,就是今天大家常听到的“一亿中流”。这个概念早在2009年我们就提出来了,当时创业者都是分散的、弱小的、非主流的,但是我们大胆预测——

  中国未来商业的中流砥柱就是“一亿中流”

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